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开展区域代订斯巴鲁配件业务

2015-04-25  作者:大亮  阅读次数:1713

    因近期日元贬值,我司海外进货渠道成本优势明显,为了把握好这次机会,利用低价销售的优势快速抢占市场,经公司研究决定,新成立的区域业务部尽快在全国范围内寻找意向客户,利用代订货的形式帮助有兴趣经营斯巴鲁配件以及维修厂的客户,让客户能享受到跟S店一样的成本采购斯巴鲁配件。

    竞业限制:为了避免内部竞争带来的不良影响以及保护客户的利益,在本公司有直营店的城市一般不建议对单一配件销售店实行代订货业务,但客户如果是配件销售与维修保养相结合并且离我司直营店有一定距离,可给予允许代订货。

    代订货的条件:1. 公司开展代订货业务并不是意味着加盟合作,而是施行大客户管理,合作客户无权干涉我司业务规划布局,包括我司商城以及实体店销售定价;2. 代订货的起步金额是5万元起步,我司不承担客户的经营风险,只负责提供经营业务支持;3. 代订货的配件项目大概70%以上的品种是我们的优势产品,客户订货项目只能在我们优势产品里才能享受S店经销商价格,如非优势产品则按我司到货成本加5点代订。

    客户权利:合作双方实行互惠互利原则,对于刚入行的客户我们尽可能的提供帮助,但由于我司资源优势不能确保,当客户觉得我司价格没有优势的情况下,本公司不干涉客户开发其他的进货渠道。

    合作支持:1. 可以定期免费提供更新电子目录以及S价格表作为参考,同时可以安排业务顾问给予相关指导咨询;2. 代订货客户如日常经营缺货,可允许与我司直营店调货,调货价格须与当店协商,但必须比一般零售有优惠;3. 客户可以利用我司现有的进货渠道包括通过我司国内S调货以及海外小件产品订空运货(代订货的一般指的是海运),如非优势件定价是我司到货成本加5个点;4. 客户代订货的项目如碰上我司海运在途即将到货,如库存允许可以部分或提前提货。

    代订货周期:80-85天左右(日本有库存的情况下),由于不同配件品种存在不同订货渠道,一般三个月到货。如果所下订的日本没有现库存项目,那将跟随我司下批订单的货一起到,据我司订货的经验,1000万日元的订单大概70%以上有现货可以按时到。

    订货流程:每月1日前提交订单给我司,我司审查订单后反馈信息给客户,确认无误后客户按订单支付30%定金,我司安排海外下单订货,货到港口后我司通知客户,客户支付到货款70%,我司提货后并安排发货给客户。

    客户参与代订货的优势:可以实现与当地S店一样的成本经营,提高自身竞争力,同时借助我司平台,资源共享,可以轻松创业。


    欢迎全国各地意向客户咨询:4008527020

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